一级一级毛片免费看,娇小性xxxx性xxx开放69,阿拉伯性视频xxxx视频,一级毛片免费,一级免费观看视频,免费观看一级毛片视频,国产一a

　　愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站美股掘金 爬坡期的lululemon魅力十足1、lululemon是一家高端瑜伽運動(dòng)品牌，素有「瑜伽服中的愛(ài)馬仕」之稱(chēng)，目前已成為全球瑜伽褲細分賽道的龍頭；

　　2、定位高端人群，高定價(jià)帶來(lái)高毛利，同時(shí)通過(guò)推動(dòng)品牌大使計劃、線(xiàn)驗展示店等方式建立社群和瑜伽社區，形成差異化競爭;

　　3、從單店營(yíng)收來(lái)看，北美市場(chǎng)單店年營(yíng)收常年在820萬(wàn)美金以上，而國際（北美以外）市場(chǎng)單店營(yíng)收仍處于爬坡階段，增長(cháng)空間廣闊；

　　4、在市場(chǎng)拓展方面，公司分別于2003年、2015年進(jìn)軍美國市場(chǎng)及中國市場(chǎng)，由此奠定了如今北美市場(chǎng)為主要營(yíng)收來(lái)源，國際市場(chǎng)（尤其是大中華區）為增量市場(chǎng)的市場(chǎng)格局；

　　5、作為L(cháng)ULU最主要的營(yíng)收來(lái)源，北美地區營(yíng)收占比常年在85%以上，隨著(zhù)假日季臨近，營(yíng)收有望進(jìn)一步增長(cháng)；

　　6、LULU尤其高度重視發(fā)展中國市場(chǎng)：近十個(gè)季度來(lái)，LULU在中國的門(mén)店數翻倍，FY21Q2中國門(mén)店數超越創(chuàng )始地加拿大；

　　7、與同行業(yè)公司相比，LULU線(xiàn)上DTC業(yè)務(wù)占比較高，疫情反復下更具韌性，而由于疫情的好轉，線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店渠道逐漸回暖愛(ài)游戲官網(wǎng)，Q2線(xiàn)下業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，線(xiàn)上DTC電商營(yíng)收也維持增長(cháng)趨勢；

　　8、女性用戶(hù)群體仍是LULU的消費主力軍，且具備較高的忠誠度，而男裝業(yè)務(wù)將成為業(yè)績(jì)增長(cháng)催化劑，但與耐克等全品類(lèi)品牌的競爭將決定其未來(lái)的發(fā)展；

　　9、LULU目前仍面臨著(zhù)供應鏈的限制，港口積壓的貨物集裝箱和卡車(chē)司機的短缺等挑戰，使得整個(gè)行業(yè)的零售庫存出現了缺口；

　　10、LULU在運動(dòng)休閑服裝品類(lèi)中已獲得一定認可度，但公司仍處于邁向全球的發(fā)展初始階段，通過(guò)開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)、提升DTC渠道用戶(hù)體驗及發(fā)展男裝業(yè)務(wù)，LULU在未來(lái)仍有較大的增長(cháng)空間。

　　lululemon是一家高端瑜伽運動(dòng)品牌，素有「瑜伽服中的愛(ài)馬仕」之稱(chēng)，目前已成為全球瑜伽褲細分賽道的龍頭。公司成立于1998年的加拿大溫哥華，致力于為廣大消費者（主要面向女性）提供包括健身褲、短褲、運動(dòng)內衣、夾克等在內的各類(lèi)服飾。LULU在技術(shù)面料和功能設計方面獨樹(shù)一幟，其產(chǎn)品靈感緣于瑜伽，旨在為客戶(hù)提供健康、舒適又有風(fēng)格的產(chǎn)品，并與當地社區的瑜伽修行者和運動(dòng)員合作，進(jìn)行持續的研究和產(chǎn)品反饋。

　　公司于 2007 年成功登陸美國納斯達克交易所，截止21年10月1日收盤(pán)，Lululemon總市值達521.03億美元，在全球運動(dòng)服裝品牌里排名第三，僅次于市值為2328.1億美元的耐克和618.79億美元的阿迪達斯。LULU年內漲幅為15.33%，跑贏(yíng)同期耐克(NKE：8.29%)和阿迪達斯（ADDYY：-12.43%）的漲幅，跑輸同期標普500指數(SPY：17.28%)和安踏(ANPDY：20.86%)的漲幅。

　　疫情反復之下，假日季來(lái)臨，營(yíng)收有望再創(chuàng )新高。歷經(jīng)二十余年的經(jīng)營(yíng)積累，公司FY2021上半年整體營(yíng)收穩步增至 26.77億美元（占FY20營(yíng)收的60.8%），近十年來(lái)營(yíng)收CAGR為16%。根據以往的營(yíng)收情況來(lái)看，Q4由于假日季的加持，往往會(huì )有明顯的銷(xiāo)量攀升。而為了迎接FY21的假日季，從9月27日起，LULU將北美大多數門(mén)店員工的最低基本工資提高至15-17美元/h，并將在北美招聘超8000名團隊成員。另外，美國夏季德?tīng)査《舅僚埃词乖谝呙缃臃N率較高的人群中，德?tīng)査《救杂休^強傳播能力，8月份病例激增，直到9月初，疫情才有見(jiàn)頂趨勢。截至10月30日16時(shí)29分，美國累計新冠肺炎確診病例已超4450萬(wàn)例。因疫情所困，家庭健身成了不得已的選擇，這就使得LULU所擅長(cháng)的瑜伽在該場(chǎng)景下如魚(yú)得水。而盡管默沙東治療新冠的特效藥將在未來(lái)幾周尋求FDA緊急使用授權，但對于健康的追求，仍會(huì )促使人們購買(mǎi)相關(guān)運動(dòng)服飾及裝備。以上這些，都有望推動(dòng)公司21財年全年營(yíng)收再創(chuàng )新高。

　　業(yè)務(wù)增長(cháng)之下，員工人數增長(cháng)帶來(lái)的工資成本增加以及品牌和社區營(yíng)銷(xiāo)費用的增長(cháng)等，抬高了公司的銷(xiāo)管費用率；而毛利率的提高，主要是由于總營(yíng)收的增加，相關(guān)成本費用占總營(yíng)收的比重下降所致。

　　定位高端人群，高定價(jià)帶來(lái)高毛利。相較于同類(lèi)競品，露露檸檬從一開(kāi)始走的就是高端路線(xiàn)。通過(guò)研發(fā)多款針對面料的專(zhuān)利，打造時(shí)尚單品，以此提高產(chǎn)品定價(jià)——產(chǎn)品的高定價(jià)且鮮有折扣，為L(cháng)ULU帶來(lái)了高毛利，也成為了公司的核心競爭力之一。

　　通過(guò)推動(dòng)品牌大使計劃、線(xiàn)驗展示店等方式建立社群和瑜伽社區，形成差異化競爭。與傳統營(yíng)銷(xiāo)手段不同，LULU選擇與全球各地的瑜伽教練、健身教練等專(zhuān)業(yè)人士合作，通過(guò)提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使，以此來(lái)打造一支KOL隊伍，與消費者建立穩定的互動(dòng)關(guān)系，增進(jìn)品牌與消費者間的強關(guān)聯(lián)。具體做法是：通過(guò)開(kāi)設體驗展示廳，KOL隊伍帶領(lǐng)一批經(jīng)驗豐富的體驗者到展示廳開(kāi)展瑜伽、普拉提等運動(dòng)課程（利用KOL制造流量)，吸引消費者參與其中。在社群的瑜伽訓練環(huán)境中，借助專(zhuān)業(yè)人士的口碑影響消費者，從而促成購買(mǎi)行為的產(chǎn)生。以社群方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，一方面可以通過(guò)品牌文化的具象化展示，提高消費者的品牌忠誠度；另一方面還可深入觸達潛在消費者，洞察其消費習慣和生活習慣，并借此收集消費者反饋以不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

　　LULU在中國的拓展也是如此。在13-16年間，LULU進(jìn)軍中國市場(chǎng)后并沒(méi)有先開(kāi)店，而是選擇在上海新天地、上海商城和北京三里屯開(kāi)設展示廳，邀請品牌大使開(kāi)展線(xiàn)下社群活動(dòng)，進(jìn)行課程體驗以及社群的培育。直到16年底，LULU才先后在北京三里屯、上海浦東國金中心、上海靜安嘉里中心開(kāi)設了三家實(shí)體店。受此影響，北美以外的單店營(yíng)收情況從17年開(kāi)始有了明顯的改善（如下圖所示），說(shuō)明拓展中國市場(chǎng)對LULU國際市場(chǎng)戰略布局具有重要意義。

　　這一創(chuàng )新推廣模式成效顯著(zhù)，近十個(gè)季度，LULU全球門(mén)店數量從FY19Q1的424家增長(cháng)了65家至FY21Q2的489家，其中有32家在中國。我們可以看到國際（北美以外）市場(chǎng)17-20年的營(yíng)收數據有了大幅的增長(cháng)，近五年（FY16-FY20）營(yíng)收CAGR達29.5%，門(mén)店擴張與營(yíng)收增長(cháng)成正相關(guān)關(guān)系。從單店營(yíng)收來(lái)看，北美市場(chǎng)單店年營(yíng)收常年在820萬(wàn)美金以上，而國際（北美以外）市場(chǎng)單店營(yíng)收仍處于爬坡階段，增長(cháng)空間廣闊。

　　在市場(chǎng)拓展方面，公司分別于2003年、2015年進(jìn)軍美國市場(chǎng)及中國市場(chǎng)，由此奠定了如今北美市場(chǎng)為主要營(yíng)收來(lái)源，國際市場(chǎng)（尤其是大中華區）為增量市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。

　　作為L(cháng)ULU最主要的營(yíng)收來(lái)源，北美地區營(yíng)收占比常年在85%以上，隨著(zhù)假日季臨近，營(yíng)收有望進(jìn)一步增長(cháng)。按地區劃分，FY21Q2北美地區凈營(yíng)收同比增長(cháng)63%。其中，美國地區營(yíng)收同增67.2%至9.96億美元，離10億美元大關(guān)僅一步之遙，從過(guò)往情況來(lái)看，受益于假日季，Q3、Q4美國地區營(yíng)收有望超過(guò)去年同期的7.76及12.74億美元；Q2加拿大地區營(yíng)收同比增46.6%至2.17億美元。另外，國際（北美以外）凈營(yíng)收同增長(cháng)49.2%至2.38億美元，連續兩個(gè)季度超過(guò)加拿大地區的營(yíng)收。

　　15年確立全球擴張戰略以來(lái)，國際（北美以外）市場(chǎng)已成為L(cháng)ULU業(yè)績(jì)的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，北美以外市場(chǎng)營(yíng)收占比連續兩個(gè)季度超越加拿大，公司還計劃將其國際業(yè)務(wù)在2018年的基礎上翻兩番。其中，LULU尤其高度重視發(fā)展中國市場(chǎng)：近十個(gè)季度來(lái)，LULU在中國的門(mén)店數翻倍，FY21Q2中國門(mén)店數超越創(chuàng )始地加拿大。近十個(gè)季度來(lái)，LULU在中國的門(mén)店數從FY19Q1的31家增長(cháng)103.2%至FY21Q2的63家——是所有國家和地區中開(kāi)店擴張速度最快的，同時(shí)，FY21Q2，中國門(mén)店數超越創(chuàng )始地加拿大，僅次于美國。門(mén)店數的增長(cháng)也體現在營(yíng)收增長(cháng)方面：加拿大的營(yíng)收占比由FY11的42.5%降至FY21H1的14.4%，而國際（北美以外）營(yíng)收占比由FY11的3.9%增至FY21H1的16.7%。這也一定程度上體現了LULU朝著(zhù)預定目標發(fā)展：計劃國際業(yè)務(wù)在2018年的基礎上翻兩番。

　　另外，LULU在此前的財報電線(xiàn)Q2，全球新開(kāi)門(mén)店13家，中國占了8家，占比超60%，這與LULU計劃的“在中國開(kāi)設數量最多的新店”相符。隨著(zhù)下半年假日季的來(lái)臨，LULU大概率也會(huì )有超一半新增門(mén)店在中國消費能力較強的新一線(xiàn)及二線(xiàn)城市布局。與此同時(shí)，據中國國家統計局，中國15-20年間，網(wǎng)絡(luò )購物交易規模CAGR始終保持在10%以上，中國成熟的電商市場(chǎng)和網(wǎng)購環(huán)境，使得LULU可以通過(guò)線(xiàn)上渠道，保持中國業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

　　LULU以直營(yíng)為主，主要銷(xiāo)售渠道分布在17 個(gè)國家/地區的534 家線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店和「直接面向消費者」（Direct-to-consumer，DTC）電商渠道（包括官網(wǎng)、移動(dòng)APP、電商平臺等）。美國、加拿大、中國是前三大主要地區，美國地區門(mén)店共318家。

　　與同行業(yè)公司相比，LULU線(xiàn)上DTC業(yè)務(wù)占比較高，疫情反復下更具韌性，而由于疫情的好轉，線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店渠道逐漸回暖，Q2線(xiàn)下業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，線(xiàn)上DTC電商營(yíng)收也維持增長(cháng)趨勢。疫情期間，居家瑜伽需求增加，不少消費者的購物偏好轉向線(xiàn)上電商平臺，使得LULU的網(wǎng)站和移動(dòng)APP的流量顯著(zhù)增加，LULU的DTC渠道收入占比一度超越直營(yíng)店渠道（FY20，LULU DTC 渠道收入占比達 52%）。同時(shí)，由于線(xiàn)上渠道支持在網(wǎng)上下單+到實(shí)體店取貨的形式，所以約20%的線(xiàn)上下單用戶(hù)在線(xiàn)下門(mén)店取貨時(shí)還會(huì )進(jìn)行額外的購物消費。隨著(zhù)21年上半年疫情有所好轉，以及默沙東新冠特效藥的落地，直營(yíng)門(mén)店收入將繼續迎來(lái)強力反彈，助推業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。

　　未來(lái)，公司預計DTC電商渠道凈營(yíng)收同比增速將進(jìn)一步放緩，但其增長(cháng)態(tài)勢不會(huì )改變。而公司的主要電商戰略將放在提升客戶(hù)體驗上：通過(guò)引入更切中消費者痛點(diǎn)需求的品類(lèi)，豐富產(chǎn)品頁(yè)的故事敘述，改善視覺(jué)效果和活動(dòng)設計，進(jìn)一步增強搜索、瀏覽、結賬、個(gè)性化和支付方式，進(jìn)而提高轉化率。

　　女性用戶(hù)群體仍是LULU的消費主力軍，且具備較高的忠誠度。從按性別劃分的營(yíng)收結構來(lái)看，女性仍是LULU的消費主力軍，近十個(gè)季度占總營(yíng)收的比重均在65%以上，FY21Q2同比增49.7%至9.69億美元。FY20盡管遭受疫情的影響，女性產(chǎn)品營(yíng)收仍有10.2%的增長(cháng)，增速相較FY19 18.6%的增速有所放緩但仍處于穩定的雙位數增長(cháng)，展現了女性消費用戶(hù)群體的高度忠誠，體現了LULU具備抵御零售市場(chǎng)低迷的實(shí)力。

　　男裝業(yè)務(wù)或將成為業(yè)績(jì)增長(cháng)催化劑，但與耐克等全品類(lèi)品牌的競爭將決定其未來(lái)的發(fā)展：男性消費者的增長(cháng)潛力高于女性，且相較于瑜伽服飾的傳統消費群體中的年輕女性而言，男性消費群體一旦認準品牌，其忠誠度甚至更高。自17年LULU開(kāi)展男裝業(yè)務(wù)以來(lái)，營(yíng)收占比由FY19Q1的21.8%增至FY21Q2的25%，尤其是近兩個(gè)季度，男性產(chǎn)品營(yíng)收的增速驚人，分別為113.6%和90.7%。而隨著(zhù)男性業(yè)務(wù)的擴張，LULU不可避免第要與耐克、阿迪達斯等全品類(lèi)運動(dòng)服飾品牌產(chǎn)生碰撞。能否在這樣的殘酷的男士業(yè)務(wù)藍海競爭中存活，并挖掘新商機，將直接影響LULU的增長(cháng)曲線(xiàn)。

　　LULU目前仍面臨著(zhù)供應鏈的限制，港口積壓的貨物集裝箱和卡車(chē)司機的短缺等挑戰，使得整個(gè)行業(yè)的零售庫存出現了缺口。如：約占LULU 33% 的庫存生產(chǎn)自越南，但本季度由于疫情等原因，供應鏈出現中斷。不過(guò)公司也表示，目前正在優(yōu)先生產(chǎn)秋季款式，并正在使用更多的空運手段來(lái)緩解壓力，預計越南南部暫時(shí)關(guān)閉的工廠(chǎng)將在本月晚些時(shí)候重新開(kāi)工，這也有助于公司營(yíng)收的增長(cháng)。

　　LULU以瑜伽細分市場(chǎng)切入，定位高端領(lǐng)域，在線(xiàn)驗及線(xiàn)上社群的交流中，與消費者建立深厚的聯(lián)系，從而獲取忠誠的消費群體。雖然LULU在運動(dòng)休閑服裝品類(lèi)中已獲得一定認可度，但公司仍處于邁向全球的發(fā)展初始階段，通過(guò)開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)、提升DTC渠道用戶(hù)體驗及發(fā)展男裝業(yè)務(wù)，LULU在未來(lái)仍有較大的增長(cháng)空間。返回搜狐，查看更多