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　　健身行業(yè)開(kāi)啟“行業(yè)整合”新模式進(jìn)入2024年，健身行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。從連鎖瑜伽館到高端健身會(huì )所，再到各類(lèi)私教工作室，部分機構傳出閉店消息，這一輪密集閉店期不僅涉及傳統健身房，還讓精品高端健身工作室感受到了前所未有的壓力。近日，記者通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現，不少健身房對經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調整，朝著(zhù)“行業(yè)整合”的新模式發(fā)展。

　　隨著(zhù)生活方式的改變，我們不難發(fā)現，不少運動(dòng)者在健身方面的花費有所減少。通過(guò)走訪(fǎng)記者看到，那些在健身上減少花費的運動(dòng)者，只是降低了健身服、大型健身房辦會(huì )員卡、偶爾進(jìn)行的小團課訓練等，并沒(méi)有減少他們主要訓練計劃內的健身課程。“經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)‘用戶(hù)在健身上的消費減少了’，但我認為這不是一件壞事，可以讓健身從業(yè)者多注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶(hù)體驗，從而減輕健身者的健身成本，讓每個(gè)普通人都可以擁有更有性?xún)r(jià)比的訓練課程。”北京市朝陽(yáng)區建國門(mén)外大街“BufferZone”游泳健身會(huì )館創(chuàng )始人閆釗說(shuō)，當下，整體健身消費環(huán)境更加務(wù)實(shí)理性，對健身房的經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求，降本增效和保證現金流仍然是健身房經(jīng)營(yíng)的根本條件。

　　記者觀(guān)察到，很多健身房比以前更加注重控制成本，更加注重服務(wù)和交付。“健身房每月的開(kāi)銷(xiāo)要涉及店鋪租金、人員工資、器材消耗等多個(gè)環(huán)節，為了持續經(jīng)營(yíng)下去，就要更多的提高用戶(hù)的復購率以及縮短交付時(shí)間。其中，很重要的一點(diǎn)是，要讓賣(mài)出去的產(chǎn)品可以在成本控制范圍之內兌現，不要產(chǎn)生額外的、持續的成本支出，避免為以后健身房的發(fā)展埋下隱患。”健身行業(yè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構體壇薈創(chuàng )始人盛楠告訴記者，如今很多健身房的會(huì )員花錢(qián)會(huì )更加謹慎，他們都比較注重性?xún)r(jià)比，以及控制單次消費金額，像從前的大金額消費明顯減少。

　　重資產(chǎn)、低復購一直是傳統健身房的兩大問(wèn)題，如今，市場(chǎng)上出現的新型健身房往往是小而美的。這些新型健身房會(huì )下沉目標市場(chǎng)做垂類(lèi)用戶(hù)，精品健身房、主題健身房、瑜伽普拉提館等，解決特定人群的健身需求。美國國家體能協(xié)會(huì )認證私人教練、健身產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家劉珊珊說(shuō)：“健身市場(chǎng)隨著(zhù)人們的生活方式發(fā)生改變，越來(lái)越多的健身房不再追求豪華的裝修和頂流的器材，放棄了有錢(qián)有閑的高凈值人群，開(kāi)始‘降低身段，尋求轉型’。取而代之的是，越來(lái)越緊湊的健身空間，越來(lái)越平民的健身器材，越來(lái)越少的健身，越來(lái)越親民的會(huì )員卡價(jià)格。在此基礎上愛(ài)游戲平臺，把特定需求的健身者服務(wù)做好，課程的費用稍高一些也能被接受，實(shí)現正向經(jīng)營(yíng)，只有如此才能應對健身行業(yè)又一輪的生存考驗。”

　　消費可以減少，但健身市場(chǎng)永遠是一個(gè)不斷升級的過(guò)程。從“降本”的方式看，有的健身房店面小一點(diǎn)、租金低一點(diǎn)、人員少一點(diǎn)、裝修簡(jiǎn)單一點(diǎn)、設備價(jià)廉一點(diǎn)，比如進(jìn)口設備改成國產(chǎn)，一手改二手，甚至多手，洗澡也縮減了，省水又省人。從“增效”的方式看，健身房會(huì )嘗試多引流、多賣(mài)卡、多賣(mài)課，產(chǎn)品更加多樣化，比如從人數上分為私教課、小班課、團課、大課；從內容上分為減脂、增肌、體能、康復、體態(tài)調整、產(chǎn)后康復等，還有的健身房開(kāi)展了多種經(jīng)營(yíng)，店內放置了自動(dòng)販賣(mài)機，這些都是近期健身房顯示出的一些新的變化、新的趨勢。

　　樂(lè )刻是低成本、高坪效、高客單率的典型代表。樂(lè )刻運動(dòng)24小時(shí)無(wú)人值守，靠數據平臺調度人員，完成售卡、約課等服務(wù)流程，和豪華裝修、重資產(chǎn)類(lèi)型的傳統商業(yè)健身房相比，大大減少了房租、設備、運營(yíng)管理和人員等成本。樂(lè )刻從創(chuàng )立之初，就堅持月卡制，最早是每月199元，現在是每月299元。目前已經(jīng)超過(guò)1000家門(mén)店，還在擴張的進(jìn)程中，發(fā)展勢頭良好。

　　超級猩猩的商業(yè)模式也很簡(jiǎn)單，就是低成本、高坪效，薄利多銷(xiāo)。這一健身品牌最早被人們稱(chēng)為“集裝箱健身”，一群人鉆進(jìn)的集裝箱，跟隨四射的教練，伴隨著(zhù)動(dòng)感的音樂(lè )就開(kāi)始熱舞了，健身門(mén)檻進(jìn)一步降低。沒(méi)有高額的會(huì )費，跟隨喜歡的教練，按照課表去打卡，成為喜歡團操類(lèi)課程的年輕一代的健身選擇。

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，健身行業(yè)確保降價(jià)不降質(zhì)，需要優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升坪效和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理也面臨更高的要求，需要通過(guò)優(yōu)化會(huì )員體系、課程結構和服務(wù)功能等方式來(lái)支撐降價(jià)策略，以贏(yíng)得健身者的長(cháng)期認可和支持。（轉自6月13日《中國體育報》07版）